有人问从事贷款行业,如何才能拥有更多的客户资源?方法是什么?
问题是如何推销更多的贷款客户。
从事贷款行
业的员工就像银行的客户经理。但不同的是,银行的客户经理除了贷款业务外,还有存款、理财和中介业务。因
此,贷款行业客户经理的目标和任务相对单一。
许多人认为从银行贷款很容易,而从银行贷款不容易。那么,为
什么客户经理担心开发和营销客户呢?因为好的客户很少,能把生意做好的都是自我营销的客户,而主动寻找客户
的基本都不是很好的客户。这就是出借人与出借人之间的矛盾。
那么,如何开发和营销更多的客户呢?
首先,过去
的传统方法是扫街道。
带上你的『名片,准备好你的业务描述,并思考你的业务优势。贷款精准客户沿着︼住宅或商
业街道,向居民和街道上的商店散发传单,介绍〓你公司的业务,介绍你的业务优势。同时,了解街道居民和店铺
情况,识别潜在客户,并对潜在客户进行跟踪访问。虽然这种方法见效很慢,但它往往会带来意想不到的收获。
其次,传统的扫地法。
确定你的目标客户的大型写字楼,对该写字楼内的商家进行家访,介绍你公司的业务,了
解这些客户的需求,并进行针对性的营销。
第三,电话营销方∏法。
现在,经常有一些恼人的贷款电话。我想说的
是,你需要找到你的目标客户,然后通过电话与他们联系。此外,不要只是问他们是否需要贷款。你可以委婉地
说你在这里是做贷款业务的,可以过来谈业务合作,这样会减少对方的反感。
第四,熟人营销法。
这就是所谓的
杀戮。但是,你不应该真的很熟悉,而应该客观地向熟人介绍你公司的业务情况。如果对方有业务需求,或者他
们的朋友在这方面有业务需求,你可以提供帮助。但是记住这个方法:千万不要从事欺诈贷款业务,否则你连亲戚
朋友都没有。
当然,你也可以通过网络和其他方式与团队合作,一次开发许多客户。
目前,新的方法和方法层出不穷♀,你也可以尝试各种方法,如微信营销,邮件营销,自媒体广告和营销。