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                中国获客就找赢想力,敢于按获客效果付费

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                信贷员必会7种基础信贷展业方式

                 

                一、专业的贷款服务平台

                专业的贷款服务平】台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站,而是类似于赢想力这样的信贷分发和服务平台,任何一个专『业的信贷经理和信贷员均可注册和入住赢想力平台,获得客户服务机会和各种有效工具。

                之前就有信贷经理在赢想力购买过一些优质客户,虽然优质客户价格会高一些,但是资质什么的都是如实描述的,且实时性非常高,增加行业的交流,提升可信度。

                二、自身资源+亲朋好友推荐

                对于刚开始做这个行业的信贷员来说,先从身边的免费资ㄨ源入手是最便捷的方式了,你得学会整合身边的资源,通过挖掘身边的资∮源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。

                你身边现成的资源有:

                (1) 亲戚关系:自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的↓血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…亲戚关系很复杂,你要好好利用你身边的七大姑八大姨,他们的力量是不可小觑的,这个你懂得!

                (2) 朋友关系:自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……听起来有点像绕口令,但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些,相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言,对你信任度和忠诚度会高很多。

                (3) 同事关系:现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……你可能不止在一家公司工作过,也许你身边有跳槽的同事,他们都是你丰富的客户资源,可能对信贷员来说你们是竞争关系,但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的,为此,处好同事关◥系是十分必要的。

                (4) 老乡关系:与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与近亲的原籍或居住相同的老乡…

                (5) 同学关系:小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同↑学的同学

                (6) 客户关系:你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…

                以上现成的客户资源就不再赘述了,此外你可以多结交一些同行的从业人员,如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等,这些资源都是跟你密切相关的,可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍,可信度高,风险相对较小,但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的,有时需要看时机。

                三、大街散发小广告、宣传单、名片等

                信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比,但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低,是一个能够形成咨询量成单量的方式,但问题是派发的小广告可信度低,很难获得客户的信任。


                四、楼道、电梯间不粘胶广告,小区LED和室外广●告等

                这类广告重在数量,楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户,需要信贷员在做的时候全面铺广告,这种方式比较直接,只要不被业务ξ发现并清除,那时效性还是很长的,但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力,时间成本消耗较大,同时需要投入一定资金。

                五、按客户群体精准定位

                这种方式需要根据ξ 你贷款产品的群体进行投入,比如:要推广大学生消费贷款,那么你信贷展业的地点就集中在各大高校,食堂、宣传栏、教学楼等等;如果你要推广的是车贷,那么你主要的信贷展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展;如果你推广企业贷款产▓品,那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没,找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的,客户精准度高,转化率高,能比较快速地匹配适用人群,但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。

                六、电话营销

                电销是信贷员反映▅效率比较高的方式之一,对新人而言,打电销要克服内心的恐惧,保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸ζ引他们的注意,同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。一般来说,电♂销的黄金时间段是上午10:00-11:30,下午15:00-17:30。

                七、维护好老客户,转ζ 介绍新客户

                有经验丰富的信贷经理说过一句话:开发十个新客户,不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是』对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用,因为口碑的〓力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况∏把客户分门别类,建立客户档案;经常主动联系客户,让老客户感觉到被尊重,让客户在记住你及你公司的同时,与客户建立友谊,成为朋友,比如:逢年过节给客户发送节日问候的信息,客户生日时送上祝福,赠送小礼品;邀请参加公司各种活动╲(年会、旅游等);刊物赠送,定期赠送企业的期刊,然客户见证企业的成长,让客户不断加强对企业的信任度。如此跟踪〓客户,相信如果客户的朋友如果有贷款需求,他第一个就会想到你了。

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