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                中国获客就找赢想力,敢于按获客效果付费

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                餐饮行业如何招商加盟?

                 

                招商加盟商的招募一般有四个阶段:接触、了解、澄清和交易。在每个阶段,加盟商的心理也是不同的,所以我们应该改变相应的技能,一一破解。

                1.接触阶段

                加盟商心理:这是第一阶段。加盟商以某种方式了解您的品牌,他们的第一印象很好。他们想了解更多。

                餐饮加盟招商技巧之一:以西打东

                在这个阶段,首先要了解对方的基本情况,如可用资金、创业意向、对项目的意向度等,为下一步的项目引进做铺垫。这时候,如果想获取客户信息,又不能直接提问,可以采取绕圈子的方法。

                实际案例

                经理:你知道连锁加盟的风险虽然低,但是加盟商的管理能力还是很重要的。我们不需要相关的行业背景,但基本的管理能力是必不可少的。因此,我们将首先对您之前的业务项目和管理背景有一个基本的了解。可否介绍一下您以前从事过什么业务,从事过什么样的职位和管理工作?

                案例分析

                表面上看,是在评估对方的背景。事实上,其中隐藏的奥秘让对方不经意间透露了自己的商业背景、资金状况、投资规模等。

                餐饮加盟商技巧:抛砖引玉

                了解基本信息后,如果认为对方是潜◆在客户,就需要引起他的兴趣。如果我们直接说我们公司有多好,项目有多好,难免会被怀疑︾吹牛,导致对方反感。这时候就需要抛砖引玉,间接提供相关内容和信息,引导对方自行分析判断,得到我们想要的结果。

                2. 理解阶段

                初步了解了对方之后,对方的主攻应该对你的一些项目有详细的了解。这时候一定要让对方详细了解项目内容和投资规模。

                餐饮加盟招聘技巧三:反顾客导向

                通常,客户有很多问题需要回答。如果我们一一阐述,不仅会浪费时间,还会让对方失去注意力。这时候我们可以采取反客策略,先引导对方提问,当对方问到我们比较关心的问题时,我们会∴对剩下的重点做一点补充。

                3. 澄清阶段

                相互介绍之后,客户还是会有很多疑惑。在这个阶段,我们应该消除对方潜在的顾√虑,增强他的投资信心,引导他做出正确的决定。

                餐饮加盟商小贴士:难搞

                当一个人接收到大量信息时,往往需要一些时间来吸收和消化。在这个意义上。他会意识到这一点,并反复提醒自己不要着急听。他会决定先冷静下来。我们越渴望达成协议,他就越防守。因此,我们不妨打得下点功夫,帮他缓解压力,消除疲劳。

                餐饮加盟商技巧:引虎离山

                普通客户来洽谈时,往往会找亲戚朋友陪伴,方便他们发表意见。谈话过程中,如果发现对方几个人意见不一,就需要重点围攻关键人物,间接灌输“投资因人而异,每个人都有不同的〗结果。其实朋友和亲戚也是建议”

                4. 收货阶段

                在交易之前,客户将有最后的担心。可以鼓励他通过其他客户的案例做出决定。餐饮加盟商的八项技巧:携手并进

                这一招主要用于后期辅助产品的营销。一般来说,为了方便加盟商,总部会以与市场相当或略优惠的价格提供大量商品。因此,在收货后确认产品配送时,有必要对其进行介绍,并将其添加到物流清单中。这是一种营销方式。

                (网站部分内容转载自网络〇,如有侵权,请联系工作人员删除)

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