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                中国获客就找赢想力,敢于按获客效果付费

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                年销百亿,元气森林是怎么做私域运营的?

                 

                 

                凭借“0糖0脂0卡”的健康饮品新概念,元气森林几乎是一锤砸中了年轻消费者的内心,让“好喝不胖”深入人心,荣登碳酸╲饮料品类榜首,稳坐饮品界C位。

                 

                近日,元气森林集团数字化事业部商务总经理〓郭海透露,2021年,全年销售额预计突破100亿。从销№量过亿,到估值超150亿美元,元气森林用短短5年的时间颠覆了饮料市场的发展逻辑。但随着品牌快速发展,它的目标远不止如卐此。

                 

                进入2021年之后,元气森林肉眼可见地加快了发展速度。

                 

                一方面,它的产品线源源不断地升级,相继推出各种新品类和新口味※产品;另一方面,它以场景破局,通过各类跨界营销活动,布局私域运营。

                 

                元气森林自2020年,不仅建立了自己的小程序商城、服务号卐体系,还使用了企业微信加粉,并且持续在运营微信群。

                 

                通过Ψ 数据发现,元气森林在微信私域(企业微信+服务号)的用户量已经超过20万,而小程序近5个月的总营收接近1000万。

                 

                那么,品牌们⊙的微信私域应该如何布局?元气森林又是如何从0到1,突出重围,逆势增长的呢?

                 


                单品牌多品类

                 

                私域之所以具有吸∞引力,尤其是高频率、高重购的快速销售产品,是因为私域的单用户GMV(商品交易总额)足够的支持和】稳定。

                 

                诞生于1984年的健力宝旗下满打满算也不到十个单品,并且主要集中于“汽水”这样一个品类里。简而言之,健力宝只○有健力宝,那元气森林呢?

                 

                目前元気森林仅仅一款气泡水就有5个主流口味,旗下还有燃茶、乳茶、健美轻、外星人等〗多个产品线,横跨汽水、奶茶、纯茶、水果茶、酸奶、功能饮料等品类。

                 

                而元气森林紧靠着一个品牌,几个品类用DTC的模式,直¤接面对消费者,听到他们的声音,与用户一起成长。

                 


                以消费者为中心输出内容

                 

                元气森林追求轻食、自然、健■康的饮食理念,目标群体瞄准25-35岁的注意健康又热爱肥宅快乐水的年轻白领。在内容营销策ㄨ略上,元气森林所有内容都是冲着这群人的消费诉求。

                 

                打开小红书可以看到,有关元气森林的内容丰富多样,诸如元气森林乳茶妹cos有奖大赛、冬季限定甘♂王草莓气泡水,下午茶0元无限量免费吃,无糖气泡水是智商税,用乳茶瓶→盖当头像的人都超有钱……

                 

                基本全是围绕年轻女性的消费生活场景。即有利益点的刺激,又有和我们生活相关的价值内容输出,具有很强的社交属↑性,能够引发大量】UGC内容,在小红书上发酵。

                 

                2020年,元气森林将内容营销放至年轻人娱乐消费阵地——综艺,一整年元气森森共投放々了6部综艺和1部电视居,年底更是冠名了B站跨年晚会,吸引一大波年◥轻人的注意。而且元气森林在综艺投放上面,依然是遵循内容♀先行策略,注重内容的深度融合。

                 

                比如投放《元气满满的哥哥》时,并非简单的品牌曝光,还在微博□上加入了元气森林产品销售专题页,有效将节目话题流量转化为品牌销量,实现声量和销量双赢。

                 


                打造内ㄨ容之下的数字化私域池

                 

                元气森林主要是通过公众号,盘活粉丝。为此,元气森∮林有元气研究所公众号,在平台上发布新品、体验官招募、福利活动等各种福利,调动用户黏◣性,另外有商城链接,便于用户直接购买。

                 

                同时,还通过电↓商平台、微信朋友圈、小程序、企业微信等渠▲道,从而沉淀用户,打造私域流量池,再维护高』潜用户,促进用户的持续转化,提升了复购率。

                 

                此外,元气森林还推出元气礼品卡,让其⌒ 社交属性持续刺激市场。元气森林品牌从诞生起就具有社交种草基因。其日系设计风格▓与社交内容平台推广策略,都建立在期待年轻消费者为产品所吸引,进而主动分享、交流▽与推广的基础上。

                 

                而微信小程序的“元气礼卡”栏目,将元气森林的社交种草优势发挥至线上购买流程。礼卡包含气≡泡水、乳茶、燃茶、电解质水、维生㊣素能量饮料等多种产品选择,将电子礼卡转赠他人,就完成了一次元气森林品牌的社交传播。

                《孙子兵法》里面有一句话:胜兵先胜而后◥求战,败兵先战而后求胜。从上面就可以看出,在私域▂流量这一块,元气森林也是预谋已久,而从市场占↑有量和销量上看,其布局是成功的。

                 

                善于下棋的人都喜欢布局,在营销上也是一样,只有理∩解了营销布局,才能更深层次的理解竞争的含义。所以在营销布局得好,那你真的就能够◥“不战而屈人之兵”。为此,我☆们专门请来了徐德福老师手把手教大家如何做《营销布局》,如何把商业由原来的单一直线,改变为多元、立体的模式◆。

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