对于像律师这样的专业服务人员来说，如何〖获得客户，或者如何更有效地获得客户，是一个永恒的话题。
专业服务意味着高度定制化。律师开发客户的过程，就是与不同的客户群体进行沟通，获得认可和信任的过程。经验丰富的律师一【般可以从积累的网络资源中获得更多的新业务。根据一些研究结果，来自老客户的业务※往往占律师总业务来源的一半以上。
但在实践中，刚开始▆独立获得客户的律师既没有资源也没有人脉。他们经常面临的第一个问题是：如何①找到合适的群体并与之联系？
这个问题在不同的市场环境、不同的律所甚至律师自身ω 发展的不同阶段都会面临不同的情况——解决方案因人而异，但有哪些◎共同点？
刚执业的律师如何找案？
大多数刚开始执业的律师都是20多岁。这个年龄段的大多数律师都没有任何社会经验和背景卐。他们只有法律理论知识，却不得不面对生活的压力，只能每天焦急地找案子。
律师如何发现案件█？其实这就是律师营销的问题。真正精彩的营销是通△过营销让别人主动与你合作。每天的讲座也是从那个时候一步步来的。我会谈谈←一些个人经历??。
事实上，虽然找案子的方式有很多种，但很难与【案件当事人建立信任关系。大多数人→觉得主动找案子、想做案子的律师水平不高。即使他们与客户取得联↓系，其他人也很少委托他们。
所以，真正的办案方式是扩大自己的影响力，比如多参加社会活动，多开公共讲座，多做法制宣传，多做法制◥公益。从长远来看，他们■的影响力扩大后，他们不会担∮心案件。
实习初期如何找案例？
我相信此时的律师在经历了律师初期的艰难实践后，已经处理了一定数量的】案件。在此之前，涉案当事人均为律师的潜在客户。只要在办案过程中尽心尽力，让委托人看到律师的专长。相信当他们或他们的亲友需要律师的时候，他们一定会第一时间想到你。
另外，经过初步实践阶段，可以积极参加司法局和律师协会组织的各种活动，参加各种委员会注册活动，争取在律师协会中获得一定的地位。
概括
主■动找案的律师基本没有考虑到法律职业的特殊性。并非律师行业的每个人都有需求。由于案件本身关系到委托人的切身≡利益，委托人当然会慎重选择律师。委托人可能不会仰望那些积极寻求案件的律师。
然而，这并不意味着律师不▲需要营销。在这个竞争激烈的时代，律师需要适当地宣传自己，扩大自己的影响力。但是，对于律师来说，最重要的々是提高自己。它仍然需要很难锻造铁。提高专业水平永远是王道！
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