对于贷款行业来说,如何快@ 速找到精准客户,可以说对于贷款专员甚至一个◣公司来说,至关重要!获客难,获客不精准就是目前这个行业的一个痛点。
那么,贷款行业怎么找♀客户,如果说,你也身处这↘个行业,也需要获客,就一定要把这篇文章阅读下去。如果№你想在这个行业长久做下去,就一定要有针对性地去寻找客户,不ξ然就好比是大海捞针,会浪费非常多的时间。
贷款行业怎么找客户,以下几点,就是这个行业获客比较常规的方式。
1、去银行可以打征信的地方蹲守
去打征信的人一『般都是准备买房的或是需∮要贷款的人,如果你在︼这些地方蹲守,成功率会很高,但〓是最近几年随着手机网银查征信功能的上线,线下打征信的客户也越来越少。征信网点蹲守的办法将会越来越难等到客户。
2、跑同行
想当年跑同行找单子是最为快捷的一种方式,做信贷〒的不懂抵押,做车贷的不懂信贷,同行之间交流交流真能找到单子,因此“跑同行”也成为信贷员们入门第一节必修课。但随着信息透明化和同行产品同质化,“跑同行”找单子也将成为历〓史。
3、电销
这个就不用多说了,电话打多了被标注,被封号,已成为电销公司无法解决的难题。就是不被封号电销的成单率也会越来越低,试想谁会接一个陌生人的电话就会跟着他去贷款,这得有多缺钱。
以上三点是比较传统的获客方式,也是慢慢被市场所淘汰的方式,还有卐一个信贷行业获客方式,相信大多数人还不知道,那就是大数据获客。
什么是大数据获↑客,如果有贷款需求的人群,在各个短视频,搜索平台都有关注或搜索行为,如果通过这一行为,进行定向的广告精准投放,就可以准确地获得这一部分人群。但是这个方式门槛较高,各个平台开户要求严格,而且推广费用较高。对于个人信贷员来说会是一笔不小的开支。
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