经过我们的调研，发现货代销▲售焦虑的主要原因是工々作内容过于分散。一个人完成客户的寻找、定义、调查、答疑、报价、费用结算、日常维护，不仅考验人的工作能力▃，也考验人管理精力的能力，分析工作的重点在哪里，减少或集中不必要的工作内容，国外货代早已将这方面纳入日常管理，用一套体系和≡工作分工来解决问题。
我们总是分析为什么货代有的销售做得好，有的做得差，有的单点能力突出，有的是整体能力的体现。所以中小型货代容易出现销售高手，而一些大型货代也通过分工合作来限制销售高手的出现№，提高◇工作效率，不让销售能力强的人给公司带来风险。
下面的六步工作法仍然是线性的，仍然不能解决个人精力管理的╳问题。因为主次分〖析是过于主观和差异化的思维过程，它无法用具体的方√法来代替逻辑。货代同时面对两三♀个客户的时候，如何选择优先顺序，循序渐进的工作，需要★自己去选择。比如有些货代在第一次接触▅客户时，会一次性向对方介绍产品、优势、背景，而不考虑对方的需求场景。这就■是主次不分、逻辑不清的工作方法。以下六个步骤的目的是使货代的销售工作标准化和逻辑化。
1、寻找。此步重点不但要找到≡客户，还要界定客户属性。特别提示一下大型货代企业的内部分工，他们具备客户资源库，并提前将客户分类，派发给销售人员跟进和维护，免除了销售人员将大部分精力投入在寻找客户环节；而中小型货代公⊙司会把寻找和界定客户的方法全部交由一人处理，不但效率低，且无＠法突出个体优势，比如有些善长用电话，有些善长用¤网络，界定客户需求的强弱后再分别进行跟踪。
2、调查。货代销售要尽可能多的去了解目标客户，以前＠ 写过不是找到客户的联络方式就第一时间打电话过去联系业务，而是要用各种方法侧面了解客户的需求是什么？都有哪些人参与采购？客户的购买习惯和流程是什么？甚至，参与采购的人的性别、性格、爱好，客户的客户都有哪些？都要了解清楚。最后，针对客户“谁采购，何时采购，在哪里采购，怎么采购和为什么采购”来定制销售〇策略和具体方法。
3、展示。此步的重点有两方面，一是展示出产品优势，不同于其它竞品的特点有哪些，属于产品导向，另外，还要告之对▃方使用产品后能得到什么，属于价值导向；二是通过什么方式和渠道展示，根据客户采购流程和习惯选择展▲示的方式，是电话、展会、招投标，还是将信息『放置在官网或媒体，让客户直接获得，还是被动获取，总之，要做∑ 到客观、真实、中肯和生动，激发客户的采购欲望。
4、消除疑虑。当目标客户向你提出各种问题时，对方可能正『在消除“逻辑上的抵触▼”，比如想了解价格、服务内容、公司背景信息等，跳过了“心理上︼的抵触和戒备”，直接进入到了我昨天写过的“场域”，只要大家在同一“场域”里交流和消除疑虑，就有机会进入双方同频共振的合作阶段。
5、交易。此环节重点是◣促成交易，当客户的所有疑虑均得到解答后，仍看不出要下单的◥意愿，要么我们在某环节上出现差错，要么我们找错了人。此时，不能急于给对方压力找出答案，可以重新在各环节上╱试探，以找到问题所在促成合作。
6、维护。客户能√否再次委托的原因有很多，比如你的产〒品不可替代性，你的服务不可替代性，还有你对客户的重视◤程度，让对方感受到被关注，这些都是维护客户的利益点。另外，客户∏需求是变化的，维护的目的除了让对方记住、让客户转介绍▽之外，还◆要发现和找到客户需求的变化，反馈到产品端进行升级，以配↙合客户增长，否则会面临淘汰。
出口物流怎么找客户？
物流业务寻找客户∑需要：首先，认真的态度。不管是寻找客户还是其他工作内容，对于任何的职场人而言，都需要有认真的态度，态◎度决定一切，有态度才会让自己的工作获得更多的成绩，包括找客户。
物流业务寻找客户需←要：整＠理自己的物流业务，结合当下市场的行情和趋势来制定具々体的价格和范围，这样会让自己①正确介绍自己的业务，也可以更好展示客户，找到产品和业务的亮点。
物流□ 业务寻找客户需要：组建团队。不管是物流█业务还是其他领域的业务，找客户都是需◣要认真用心去对待的，需要有自己的团队，需要专业的◇人才。他们具≡备专业的知识，保持热情和干劲，才更容易找到客户。
物流业务寻找客户需要：建立良好的沟通技巧和方法，找到适合自己的工作和内容〇，并且找客户的时候，先要展示自己的个人能力和魅力，再去展示业务，会更容易获得客户的认可与支持。
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