只要有会议，销售就需要邀请客户⊙。一些销售抓住了营销峰会的机会，开□发了很多优质客户，而大多数销售收到的客户很少。
为什么有的销售允许客户千里迢迢参加会议，而有的销售甚至不能和当地的客户预约?到底为什①么?作为一场销售邀请会议，需要向客户强调的重点是什么?
这篇文章阐述了邀请客户参加会议的6个关键点。
通过这些方式邀【约的客户，累计销售流量达千万，单客户现场签约→金额超过200万元。
接下来，让我们一个一个回答。
一、为什么要召开这次会议?
在邀请客户参加会议时，首先要说↓明会议的目的，也就是说要把会议的主题和背景讲清楚，因为这代表了会议的重要性。说白了，你需要让客户明白这次会议是由一位著名的老师主持〖的，让他意识▽到这次会议很重要，而不仅仅是『一个随意的营销峰会或线下沙龙。唤起客户的兴趣，增加继续沟通的可能性也很重要。
例如，我们之前举办了互联网营销峰⌒ 会，主题是“携手共进，共赢未来”。大会的宗旨是帮助更多中小企业老板成长，共同努力，实现共赢、相互支持、互助。我在邀请所有客户的时候都提到了这一点，因为会议的主题吸引了一些客户来参加会议。
另一个负面■的例子是，之前举行的北京郊区峰会，包括产品推广▼会、午餐分享、酒窖参观、葡萄采摘和品酒。会议的主题和背景已经跟销售讲得很清楚了，但是有些销售实际上把会议说成是京郊一ㄨ日游，因为他们没有讲清楚会议的主题和背景，导致这些销售没有几个客户到场。这是一个教训。
二、出席♂会议的客人是谁?
如果有贵客参加会议，一定要◥强调促销活动。明确客人的实力和背景，利用自己的权威来吸引客人的注意和兴趣。
在之前的一次峰会上，公司邀ぷ请了中国科学院的几位互联网专家来分享主题，我们紧紧抓住了这一点。当时，我们邀请了几家优质客户参与。我记得有一个订花的客户从】成都飞到北京参加会议。客户来访的目的之一是与中国∩科学院的互联网专家进行一对一的线上和线下交流。
三、参加会议的好处和不参加会≡议的坏处是什么?
一定要非常清楚地告诉客＠ 户为什么他们必须参加会议，参加会议有什么好处，不参加会议■有什么坏处。这是决定客户是否可以参加会议的重要关键》点，必须用80%的时间与客户澄清这一点。值得注意的是，这里提到的优点和缺点必须是真实的，不应夸大。列举时，列出至少5个︻优点和缺点。
比如，之前我们举办了移动互联网营销峰会，面向对全国移动互联网发展趋势感兴趣的创业者和老板。针□ 对不同行业和背景的客户，我们列出了参加会议的八大好处和不参△加会议的五大坏处。
利用这一点，来自云南昆明、广西桂林、贵州贵阳、浙江杭州、四川成都的客户被邀请到北京参加会议。这些客户不远万里来●到北京，并从整个会议中受益匪浅。一位来自成都的客户在参加会议后对我表达了深深的感谢，他觉得受益▲匪浅。
四、满足规模和参与者要求
邀请客户时，说明会议规模和对参与者的要求。“会议的规模是指有多少人参加，明确具体的人数很重要。例如，一个200人的会议，重要的是◥要告诉客户，如果人数超过200人，我们将不再接受报名。如果∑你想参加，你必须赶快报名▓▓。你需要创造一种参与空间的稀缺感，以吸引客户快速注册。”
参与要求是指客户的群体，向客户解释“并不是每个客户都有机会参与会↘议←”尤为重要。来这里的顾客都在一定程度上接受了筛选。”这样说的好处是让客户有优越感，有一定的实力。当然，这里的修辞必须㊣是真实的，不能夸张。
五、正确认识会议对销售的好处
很多销售人员知道客户在说什么，但总是对邀请不够重视，甚至有些销售人员不愿意邀请。我总觉得开会没有意义，不仅耽误◢时间，还耽误业绩。事实上，这是一个非常错误的想法。
会议是促进计费的好方法。一方面，会议可以╳在更大程度上增加品牌的曝光度，让客户更好地理解和信任公司。参与大会的人越多，直接和间接受到影响的客户就越多，更容易销售和开发客户，尤其是千人大会和精品沙龙会。
另一方面，召开会♂议也增加了销售人员说服客户的机会，这最终成为说服客户的机会。一旦有了一次会议，它就变成了至少三次或更多的说服机会，这是
会议前
您可以利用参与说服客户签☆署账单。
002在现场或现场
客人的演讲和现场的氛围会帮助你再次说服客户。在客户离开会议前，您可以说服客户重新签一Ψ 次单
003会议后
会议结束后，你可以对客户进行回访，询问他们对会议的感受和建议，这样既可以增进∑彼此之间的关系，也可以再次促进订单。
因此，召开会议有助于销售发票的编制。利用会议的机会邀请更多的客户是很重要的。
六、发自内心的真诚邀请
”也许你知道以上的邀请方式，但是㊣ 客户犹豫着不来开会，90%的销售都会在这个时候放弃。但是，你不能放弃。想ζ 要做好销售，必●须做到这三点:“做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人不能做的事。”“”。因此，你应该发自内心地真诚ξ邀请客户。只要◇这个会议真的适合客户，而且客户来了会有〓帮助，一定要邀请他来。
之前，有一个客户在广西桂林从事茶叶生产和销售。客户特别想通过移动互联网推广他的业务，但在当地找不到合适的☉人和公司来帮助他。他很困惑，不知道该怎么办?在这个时候，我们通过多次沟通，取得◥了联系，建立了一定的∩信任感。
正好我们在北※京举办了一个相关主题的峰会，有非常专业的互联网专家进行演讲和深入的线下交流，我邀请▅他来北京参加。
一开始，他总觉得任重而道远，不想来，但我跟他从心底里谈了这次会议的主题和背景，以及参加会议和不来的利》弊。最后，客①户被我的真诚打动了，他觉得我像朋友一样帮助他Ψ ，所以他很快决定来北京。后来这个客户来了，真的赚了不少。回到当地▅后，他根据建议做了一系列的布局和调整，生意越做越大。
总结,以上关于会议邀约卐的六个要点，只要ζ你运气好，就能大大增加到场客户的数量。
需要注意〖的是，即使掌握了邀请的方法，也不要邀请任何客户到会议现场，更不要为了邀︾请而邀请。在合适ζ 的时机发出邀请，你所提到的关于参加会议的所有主题和利弊都必须是真实的。绝对不◥允许捏造或欺骗客户，否则你的声誉将被彻底摧』毁，你将无法在销售行业立足。