促进和提高律师网络绩效有两个方向:
首先，增加高质量手机的数量。
二是提高律师销『售签约率。
今天，我们将分享通过律师ξ 线上推广提升业绩的另一个方面——提高律师销售签约率。
一、为什么要关注律师的◇销售合同签约率?
以百度晋升为例，目前律师事务所的平均签约率为※3%。
也就是说，每100个电话中就有3个签约。
也就是说，每100个电话中有97个不会被挂》断。
难道这97个电话没有交易的◤可能吗?
不，它不是!
首先，在97个电话中，有一批人到达交易所但没有完成交易，有一批人有委托意愿但没有到达交易所，有一批人有法律纠纷但没有表▅达委托意愿，如果这些人有针对性的随访，是否有可能╱签订合同?
其次，这97个电话背后∞是97个人。这97人在一年内是否有可能遇到潜在的法律纠纷，这97人在一年内是否有可能知道潜在的法律纠纷，如果这些人对律师事务所印象深刻，是否有可能在一年内签署或介绍朋友签署?
如果』我们能够更加重视老客户的深度营销，签约率可Ψ能会提高到7%。
二、提高签约率的方法有哪些?
提高律师销售签约率的方法有三种:
首先，第一次通信的签名速率
在我们每天获得的新客户中，一定有一批优质、高意向、有迫切佣金需求的客户。律师拓展案源的渠道他们也会通过◣电话、微信和面对面的方式认出你，平均第一↓次交流的签约率为3%。
其次，随访随访√的签约率
在每月的新客户获取中，有一批人已经到办公室但还没有完成交易，有一批人有№意向委托但还没有到办公室，有一批人有法律纠纷但还没有表达委托意愿。对这些客户的针对性随访和回访，平均签约率为2%。
第三，睡眠风扇的激活率
每年超过95%的新客户都不愿意和你签约。如果系统地刺激和激↑活这群客户，他们可能会签订合同或介绍他们的朋友签订合同。
三、具体怎么」做呢?
如果按优化的重要性排序，它们是:
首先，休眠风∑ 扇的激活率
您已经为这批客户支付了费用，每个客户已经在微信上花费了几十到几⊙百元人民币来添加，您只需要□激活这批客户就可以零成本添加您的一部分业绩。
激活的方法有很①多，我推荐最简单实用的方法。律师案源线索开通一个视♀频账号，每周直播一次问◣答，然后每周把直播链接发给一些睡觉的粉丝。你不需要考虑使∴用任何激活脚本，只需在视频账号上直播公益和法制教育〖在线问答。
其次，随访随访ω的签约率
我们可以将需要跟进的客户分为四类:
一类，到了，但没有签字。
第2类，已经⌒ 预约但尚未到达目的地。
第3类，委员会已讨论，但尚未任☆命。
第4类案例已经讨论▼过，但没有提到授权。
针对不同品类客户采取跟进策略，可以提高跟进签⌒约率。
第三，初次沟通的签约率
我们可以把新ω 来的顾客分为三类:
第一组是重要】客户的电话号码。
我不确定是否要委托律师来检验律师的话
你确定要委托ぷ一位比较资格的律师吗
已经证实，律师正在比较价格
第二组是一个简单的咨询电话号码，他不需要代理】。
第∩三组是毫无意义的电话。
通过对不同品类的客户采取不同的销售策略，可以提高首次沟通签约率。
如果律师只能处理高质量、有意向的客户，网络推广的效果█就不稳定。
只有掌握了激活沉睡粉丝、跟进潜在客户、第一时间与ㄨ签约客户沟通的能力，线上推广的业绩才会更加稳定。
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