有人认为，招商无非就是要寻◥找经销商，让◥他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗ぷ?实际上，并非如此。招商工▓作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一-件很容易的事，这不光需要有】好的产品，还要有周密的∩策划。有时候， 一个细节上的失误，就有可能流失-批客户。
近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题＠ 也显现出来了，企业现在面临招商难 ，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如■何才能快速、有效地▽实现招商呢?通常，招商工作可以从以下三方面着手。
一、确定适合自己的目标招商群
新产品上市以后，要根据产品的市场定︻位、产品特点、 渠道特点来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经□ 营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的△一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱-样，要求两情●相悦。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能▲力不足，影响市场的正常运作，由于销量々上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了◥经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商◤的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的▓损失，对企◥业没有影响，实则不然。一般而言， 一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场≡的丧失。企业要№想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说∮不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失》去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不◢是经销商 ，而是整个区域↑市场。
二、用什么样的方式去找
企╳业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这卐部分人找出来，做他ξ们的思想工作 ，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低♂成本地将这部分人找出来呢?这就需要企业根◥据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
1.广告招商
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告★媒体将企业的招商信息传播『出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判 ，引导人们来经销本企业的产①品。这种招商方式主要适应↘于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者 企业的产品具有一定的知名度，处于市∑场开发的后期，销售网络「的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销←商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘●出来。
广告招〗商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投╲放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度〒的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合☆适的经销商，造成资源浪费。
广告招商的优点是传播面■广， 能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺※点是费用高，招商质量低，针对性差。
2.业务人员走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群↘体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招→商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶Ψ 段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训▃和指导跟不上，企业的】目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地〓走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以ζ 节省大量的广告费。
其缺点是无法找到有闲置█资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
三、如何让他们愿意做
无论是哪一种招商方式，其最◇终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就︽能够成事大吉了，接下∮来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次∩招商会。 在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以ぷ紧迫感，让他们▅意识到:你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：
1.展示企业实力，让经销商了解企』业的过去。
2.建①立样板市场，让经销商看到自己的未来。
3.做好长久规划，让经销商看到发展的前→景。
4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
5.事实胜于雄辩，经销商现卐身说法。
6.专家洗脑，消除经销商※的疑虑。
7.业务人员跟进，趁热打铁。
总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一︾网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合㊣作，招商会结束后要有诺必现，只有这∏样才能实现良性循环，保证后期¤的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务 于产品的销◤售。
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