今天我们将重点讨论信贷人员如何开发新的客户获取渠道。
一、明确你的目标渠道
虽然在获客渠道上有很大的互补性，但在具体的品类上仍有一定的差异。例如，小额信用贷款的数额较小，通常在1万元到50万元之间。因此，信贷员的重点目标渠道应该在同行、贷款额度相对较小①的贷款公司、银行个人贷款部门，这样客户群体相对接近。
二、获取对端通道的联系方式
在明确了信贷员自己的目标渠道后，下一步就是找到目标渠道的联系方式。下面列出了几种获取联系信息的方法，供大家参考。
1. 专业※放款平台
在一些贷款平台上，大多有金融销售人员，他们可以对自己的产品和公司︾有详细的了解。有些人还可∑以直接获得销售人员的个人联系方式，而有些人则需要成为朋友后才能看到。
2. 分类信息发布平台
例如，58同城、赣集网、民民网等网站为全国々各地的贷款公司提供了专门的投资担保渠道，信贷员可以直接看到他们的联系方式。
3.网上社区网▂站
有影响力的网站上也有很多人发布贷款产品广告，其中包括信贷员的个人联系方式。
4. 在线⊙社交软件组
在线社交软件组在开发渠道中的功能仍然非常强大。信贷怎么样找客户一方面，会有很多同行发布的产品信息，留下←自己的联系方式。另一方面，信贷员可以在群里发布自己的产品和个人联系方式。
另一种愚蠢的方法是信贷员可以逐个点击群里的成员，查看他们的信息。很多人会在个人信息中填写他们的电话号码，在这里我们就不多说了。集团发展渠道我↓们稍后再单独讨论。
5. 微信集团
添加更多的微信组，当您有更多组时，您可以与其他组切换。这意味着你邀〖请其他人加入你的群组，其他人也邀请你『加入他们的群组。资源是相互利用的，添加组后可以单独添加成员。
6. 常见问题
在互联网上有许多信用人员为客户提⌒ 供问题的答案，通常提供个人联系★信息。
三、联系对端通道
1. 电话联络渠道
征信人员在获得目标渠道的联系方式后，应如何进行第一步联系?第一次接触渠道一定要细致，不能马虎。第一印象很重要，所以要做好准备。
首先列出征信员自己产品的重点和亮点，形成一定要简洁的短短信，然后发♂送给对方，让对方对你的产品有一个初步直观的了解，方便通话时有话题。
其次，你需要对自己的产品非常熟悉，这样无论对方问什么问题，你都能脱口而出，让对方觉得你很专业，才愿意继续约会。
还是那句话，打电话给对方的时候〗，要有礼貌，多倾听，抓住他们的兴趣，然后有针对性地和他们说话。
最后，在电话的最后，信用人←员约了对方去拜访，并说给他带一些公司的资料。如果对方不▅是很愿意让你去拜访，那就向他们要微信或者邮件，提醒他们你会通过短信、微信或者ζ邮件的方式把你的产品信息和个人信息发送给对方，让他们关注。发送完信息后，你可以在第二天打电话询问对方是否收到，进一步加深你们的关ω 系。
4. 在专业贷款平台上发布产品信息
专业的贷款平台上聚集了很多信贷员。在这些平』台上，你不仅可以发布你的产品信息，让客户和同行看到你，主动联系你，一举两得。当然，不同的平台有不同的效果。
5. 利用友好︾关系
信贷员认识的每个人都不一样，如果他们能利用他们的关系，那将是一笔巨大的财富。所以信贷员要善于利用身边的朋友关系，包括朋友和同行，这些都是很好的资源。当他们无事可做时，他们应该多参加聚会，和朋▆友聚会。久而久之，你的渠道资源就会越来越丰富。
4、上门拜访
以往的任务都是为了获得上门拜访的机会，因此信贷人员必须重视上△门拜访。
1. 参观房子之前做功课吗
首先，信用官应该有一份详细的产品介绍，最好是压〓缩在一张A4纸上。信贷获客数据如果不能浓№缩，那就把几张纸绑在一起，不要分散。
2. 准备名片
不要随便放信贷员的名片。买一个专门用来装名片的名片盒，会让人觉得你是一个比较特别的人。如果你没有名片盒，就把名片放在手提包里。不要∴把名片从口袋里拿出来递给别人。
3.形象准备
信贷员在看房时必须注意个人形象。衣服要干净整洁，鞋子不能脏，头发不能太长太乱，身卐上不能有异味，香水也不能太浓。它必须给人一种能力感。
4. 预约
一方面是通过电话或微信等方式争取见面♂的机会。在获得见面机◥会后，确定上门拜访的时间，然后发短信给对方，告诉对方你⊙是谁，是哪家『公司的，确认拜访的时间，并祝对①方工作顺利。
另一方面，信贷员必须在来访前2小时再ㄨ次致电，确认对方是否在工作，是否有时间。不要在对】方忙的时候去拜访，或者不打招呼就去拜访。
5. 见面交谈
征信人员要学会一些社交礼仪，避免夸大其词，引导对方讲自己，倾听对方的真实想法↓，了解对方的利益，然后根据对方的产品特点和合作政策进行引导。
任何事业都需要奉献和毅力，没有人能轻易做好。很多优秀的信贷员之前都很努力，所以你需要¤脚踏实地，一步一个脚印，不妄自尊大，不气馁，坚持每天多发广告，多打电话。总有一天，你会走在别人前☆面。
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